连续七年营销增长超30仰韶陶融香催化豫酒之变

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文 吕超稳 编 鱼非子4月22日,河南省人民政府省长陈润儿调研仰韶酒业,并称要把仰韶作为豫酒领军品牌打造好。仰韶能得到省长的认可,来自于仰韶在豫酒市场日益增长的影响力。实际上,仰韶不仅得到了政府层面的认可,在市场层面也是如此。河南省人民政府省长陈润儿一行调研仰韶酒业4月21日,仰韶酒业省副食战略合作签约仪式在郑州举行,双方强强联合,豫酒产销融合迈入新时代。值得注意的是,短短几个月前,仰韶酒业还和享有“河南第一大酒商”之称的盛林商贸牵手了战略合作,推动仰韶彩陶坊的销售,致力于把彩陶坊天时酒打造成为河南高端白酒第一品牌。曾几何时,河南白酒业因缺乏成熟酿酒区而发展缓慢,甚而出现了“豫酒商人不卖豫酒,豫地酒客不喝豫酒”的奇怪现象。2004年,仰韶着手研发陶融香品类,确立了“品类对抗品牌”的战略。历经15年努力,仰韶终于凭借业绩,改变了人们对豫酒的看法。01豫酒兴替,籍陶融香而崛起据资深豫酒人士介绍,河南虽拥有几千年的酿酒史,但近现代以来,因多次的战乱,该省缺失成熟的白酒产区,从而导致白酒业发展迟滞。1979年,豫酒集体缺席第三届国家名酒评比会,在“浓、清、酱”三大主体香型格局确定后,出现了整体性的迷茫。随即,容量巨大的河南白酒市场沦为外来品牌的后花园,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井等外来强势品牌纷至沓来,豫酒在本土市场的话语权受到严重冲击。2004年,仰韶意识到,品类对品牌的发展至关重要。正如酱香之于茅台,浓香之于五粮液,豫酒想要振兴,也当由此入手;2008年,承载仰韶希望的陶融香型产品彩陶坊上市,其产品系列中的天时、地利、人和成为豫酒中高端阵营新势力;2012年,仰韶进入了连续7年营销增长超30%的发展快车道,尤为难得的是,这7年的连增,跨越了白酒黄金十年终结后的行业深度调整期;2016年,由仰韶酒业研发的陶融香型在北京通过评定,正式入驻官方认定的香型阵列。会议总结了陶融型白酒“九粮、四陶、多香融合”的工艺特点,明确了陶融香型白酒“雅、醹、融”的质量风格特征,由仰韶酒业所主导的豫酒板块质量风格基本定型;2018年,仰韶彩陶坊上市十周年,其系列产品里的天时裂变为日、月、星新品,卡位500-1200元价格带。02品类之战初收官,仰韶名就“豫酒王”“以品类对抗品牌”,2004年,面对豫酒之痛,仰韶定下了这样的策略。十五年岁月的流淌,带走了一代仰韶人的青春,也带来了市场的馈礼。据公开信息显示,2018年,仰韶酒业营销收入增长高达45%,这是他们连续第7年取得30%以上的增长。彩陶坊地利及以上产品,即200元价位段以上产品在2018年的销售占比中显著提高,达到63%。“仰韶酒业在中高端以上价位段的产品势能已成,这为彩陶坊天时在河南省内市场的流行奠定了基础。就像洋河蓝色经典的畅销为梦之蓝的发展埋下了伏笔一样。”某行业人士介绍道。除了业绩上的亮眼,仰韶深耕河南的布局也颇为吸睛,据统计,在省内市场,仰韶酒业构建起了含18个地级市场、108个县级市场的网络,省内办事处近90个。微酒记者了解到,仰韶酒业和经销商分工明确。仰韶承担市场开拓等任务,而经销商只需专做好货物配送、市场监督和终端客情等工作。“办事处模式减轻了我们经销商的负担,代理仰韶后,公司只需出一个人提供客户资料信息配合办事处干就行;剩下的精力则主要放在自己的团购客户和其他产品上。”,郑州一位经销商表示到。“仰韶凭借陶融香品类的创新,改写了市场,改写了业绩,也改写了豫酒的局面。这不仅在河南白酒市场具有重大意义,放在全国范围内,也是一个很好的案例。‘豫酒王’的称谓,名至实归。”某长期关注河南市场的资深人士如是说。03陶融香的成功密码该人士继续表示到,仰韶借助陶融香发展飞速主要在于以下原因。第一、地域文化的深挖。众所周知,仰韶文化黄河中游地区重要的新石器时代文化代表。依托仰韶文化与陶材料制品的物理与化学特性,仰韶酒业独创“四陶工艺”并开发了彩陶坊酒。这是仰韶彩陶坊快速赢得大众的文化认同感。第二、坚持品质提升战略。仰韶酒业先后主持研发了仰韶彩陶坊天地人、日月星等战略产品,填实了河南市场本土中高端白酒的短板。同时主持完成了多粮酒、芝麻香型酒、陶香型、创新陶融(香)型酿造工艺等科研项目。在行业率先建立食品安全追溯体系,确保产品质量安全等多项制约酒业发展的关键项目工作。2019年,仰韶还要完成国家级“CNAS实验室”资质认证,并组建起以博士后研发基地为核心平台,以省级技术中心、“CNAS实验室”、酒体设计中心等为配套支持的科研体系,为下一步品质提升、产能提高提供强支撑。第三、坚持消费者培育。据悉,仰韶酒业在2018年全年举办超过87万桌宴会、2000余场高端政商务会议,彩陶坊成为这些会议的指定用酒。通过高密度的会议用酒,彩陶坊酒在2018年有效覆盖了1000万人次的终端消费者,这也为彩陶坊获取了一群核心消费者。第四、坚持公益,树立社会责任感。仰韶酒业一直支持公益事业的发展,如今天举办的“党建光芒·点亮希望——仰韶彩陶坊关心下一代百万公益助学活动”,是仰韶酒业百万助学公益活动的第五站,未来在河南18地市都要举行。这些公益活动让河南消费者感受到仰韶酒业的社会责任感,同时也让河南本土消费者对仰韶品牌印象的加深。仰韶酒业多方发力,铸就了陶融香在豫酒消费者心目中的地位,也奠定了豫酒龙头的地位。随着豫酒振兴的深入推进,仰韶酒业将带领豫酒突出重围,重塑豫酒品牌形象。点击【下方图片】了解更多精彩文章花冠牡丹节 赚钱能手今世缘 预见未来 广西王 五粮液又整顿高仿 2019人才大战 银剑南A9升级 五粮液下架22款产品 茅台一季业绩 特曲60版 五粮液批价持续上涨 云端网红酒 川酒集团 茅台年报 五粮液年报 线下门店 景芝新玩法 逛春糖 苏酒·头排酒 501五粮液 水井坊新武器 郎酒庄园 国窖1573封藏大典 看都看完了,还不点这里试试

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