高端白酒跌破千元网上价格大幅倒挂

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白酒作为中国传统文化的产物,有着广阔的市场基础。 然而,近期中国白酒市场出现了一个意想不到的现象:白酒价格出现了大规模倒挂。

这一情况引起了广泛关注和讨论。 本文将从企业、经销商、消费者、资本市场的角度探讨白酒“价格倒挂”的原因,并重点探讨这一新变化对中国白酒市场的影响和未来趋势。

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现象

大促下部分高端酒跌破千元大关

“价格倒挂”近期成为白酒行业关注的话题。 昨天,记者多方采访获悉,五粮液等千元价位的高端白酒产品在电商平台上出现“价格倒挂”。

事实上,低价销售甚至“价格倒挂”并非“6.18大促”引发的,而是今年上半年白酒行业的常态。 白酒行业在“6·18”促销活动中取得了良好的成绩。 京东到家发布“6·18”终极“战报”称,5月31日20:00至6月18日24:00,酒类消费爆发,实现交易额同比增长80% ,茅台成交额同比增长2倍。 。 京东超市,酒类销量同比增长4.7倍。 其中,五粮液销量同比增长3.8倍,茅台、泸州老窖销量同比增长10倍以上,花致酒销量同比增长317%,酒仙网销量增加了317%。 金额同比增长10倍以上。

价格方面,据各平台数据显示,除茅台价格外,大部分白酒零售价格均有不同程度下降,部分高端白酒跌破千元,部分白酒出现“价格倒挂”现象。白酒产品线尤为明显。

例如:

500ml 52%五粮液普乌八代建议零售价为1499元/瓶。 记者看到,目前京东旗舰店的“到手价”为1069元/瓶。 另一家京东酒类专卖店,其中“6·18”大促中580元的“百亿补贴”后,价格已经跌破1000元,跌至919元/瓶。

此外,此前售价1000多元的500ml 53度君品细酒,在淘宝、京东部分店铺售价为905元/瓶。

次高端白酒方面,500ml 52度川味在淘宝店有售,折扣后低至374元/瓶,比官方旗舰店便宜100多元一瓶。

探究原因

产能扩张、消费需求疲软、库存过剩

原因1

消费场景受影响,各渠道累计库存过高

业内人士胡先生透露,近年来,大部分白酒企业都加快了产能扩张步伐。 酿酒厂向经销商出售成品酒。 后者的销售速度不如前者,因此更多的商品通过渠道推送。 每年,酒庄都会对经销商的还款提出绩效要求。 为了完成任务、收回资金,经销商无奈将货品低价放至批发渠道,导致市场上葡萄酒积压过多。 此外,疫情导致消费场景发生变化,社会渠道库存过多,市场需求疲软。

原因2

经销商打折厂家折扣以降低价格

白酒经销商许春在天河区、越秀区、白云区等地区从事白酒批发销售工作20余年。 他分析,经销商去库存的压力很大。 不少经销商打了厂家给予的折扣,降低了销售价格。 目前最明显的包括国泰、泸州老窖等品种。

他说:“比如五粮液,指导零售价在1100多元,经销商拿货900元左右,销量在950元左右。但如果实力比较强的经销商拿货量大,在现金的话还是可以的,如果拿到补贴,把成本降低到900元以内,那么这样的货主需要快速回笼资金的时候,他也会大量出货,比如他的成本是890元,而如果他加一点利润的话,就会导致一个比较极端的倒挂,不仅是和市场最低销售价倒挂,还和出厂价倒挂,市场上就会出现这些现象。 ”

原因3

消费者等待电商红利,期望降价需求加强。

家住番禺的市民洪玉华自称是“酒鬼”,爱喝酒、收藏酒。 他认为,白酒价格倒挂的话题也与消费者期望的实现有关。 为了符合消费者的期望,卖家需要漂亮的销售业绩,这可能体现在销量上,也可能体现在净利润上。 如果卖家更加看重这种电商狂欢日的成交量和市场占有率,就会大力压低价格。

洪玉华表示,与其他商品不同,白酒消费者会形成不同规模的社群。 他们通常交换爱好和品种,并把自己喜欢的酒称为“口粮酒”。 电商狂欢日正是囤“口粮酒”的最佳时机。 受这类“重度发烧友”群体影响,价格在千元以内,适合作为“口粮酒”品种,也成为降价销售战的主力军。

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资本市场

A股白酒板块震荡调整

“6·18”促销期间,白酒销售活跃,此前一直低迷的A股白酒板块也经历了一波上涨。 该板块自6月8日以来持续上涨,截至6月18日累计涨幅为9.94%。

但随着6月18日大促结束,“价格倒挂”话题愈演愈烈,白酒板块大幅调整,6月19日、6月20日两个交易日接连下跌,累计下降3.44%。 其中,泸州老窖、五粮液、山西汾酒等个股两日跌幅均在5%左右。

6月初以来,A股白酒板块表现有所好转,贵州茅台、五粮液、泸州老窖等个股股价涨幅均超过7%。 但从较长时期来看,今年2月下旬以来,白酒板块一直处于震荡下滑的状态。 截至6月20日,累计跌幅已超过16%。 其中,贵州茅台股价今年年初升至1935元/股,6月初又跌至1618元/股。 五粮液、泸州老窖等个股均有不同程度调整。

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泸州老窖、五粮液、山西汾酒等个股股价两日跌幅均在5%左右。

回复

厂家控库存、停库存、保价格、去库存。

许春认为,对于白酒生产企业来说,他们希望经销商能够维持原有的价格体系。 但当市场去库存压力加大时,厂家对于经销商的降价行为不会表现出太大的抵制,因为厂家希望经销商继续拿货。 如果经销商卖不出库存,那么制造商也卖不出库存。 这样就达到了一个平衡。 但这种平衡能持续多久,以及这种平衡是否会被打破,还要看具体的市场走势。 “如果库存问题不解决,很多酒厂将面临失去经销商支持的困境,这将对年度业绩目标的完成产生负面压力。”

记者从郎酒获悉,为保证市场供需平衡,郎酒已全面控制青花郎、红云郎、青云郎等产品的出货,并暂停对四川、重庆等地区所有商家的出货。 此外,泸州老窖、山西汾酒等多家酒企也开展了“价格保护”行动,相继发布限供或涨价通知。

多位业内人士指出,接下来,白酒企业最重要的任务将是“去库存”:要么采取控价、停库存,要么对经销商进行补贴等,让社会库存恢复到正常水平。尽快。 智趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡雪飞明确指出,企业可以通过控制出货量、减少任务或工厂回收来稳定产品价格。 食品行业分析师朱丹蓬认为,最关键的是企业如何在品类竞争、品牌竞争、产品竞争三个维度发挥优势。

据中国酒业协会6月19日发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》显示,白酒行业和白酒市场进入新一轮调整周期。 如何破局、应对挑战,主要取决于白酒行业的战略调整能否及时落实。

预测

高端葡萄酒市场或将持续稳定增长

“从全年消费来看,每年第二季度是白酒消费淡季,价格周期性波动属于正常现象。第三季度,进入新的消费热点后,整个资本市场会相对平稳。” ”。 朱丹蓬告诉记者,价格倒挂发生后,无论是厂家、经销商、二批商家还是终端都有相应的措施刺激消费,从长远来看,对整个中国白酒都是利好。

“端午节将是白酒消费的重要转折点。” 中泰证券在研报中指出,在白酒消费旺季的推动下,进入旺季、库存低、知名度高的品牌有望率先享受红利。 当前时点,高端葡萄酒或将继续稳定增长,次高端葡萄酒将在商务消费拉动下实现环比好转。

对于白酒行业下一步库存发展,开元证券预计,到2023年中秋节,渠道库存可降至自然状态。

看法

“目前,在整个中国白酒行业中,除了贵州茅台外,其他白酒品牌都不同程度地出现了价格倒挂,核心在于供求关系的变化,白酒投放市场的量远远超过市场的投放量。”消费能力。当需求杠杆发生变化时,就会出现价格倒挂。” 食品行业分析师朱丹蓬分析道。

蔡学飞估计,80%以上的白酒企业面临价格倒挂,主要集中在非名牌白酒和区域性中小白酒企业,尤其是过去盲目跟风涨价的某些产品。

他分析,价格倒挂的原因是供需不平衡。 卖家为了回笼资金,低价出售货物,市场成交价低于出厂价。 “价格倒挂肯定会产生不良影响”,会严重影响产品的正常销售,导致市场信心缺失,损害企业形象,影响企业的市场竞争力。

不过,“考虑到民生和白酒刚性需求,价格倒挂也是阶段性的。 下半年随着经济政策的落实和社会消费的恢复,加上公司的去库存政策,预计名酒在宴会、礼品等市场将更加受欢迎。 价格达标会实现,整个中国葡萄酒行业的结构性红利依然存在,所以市场不需要过度恐慌。”蔡学飞表示。

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文/广州日报全媒体记者 曾繁英 王楚涵

图/视觉中国

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