威龙酒业山东地区营销策略研究

西南交通大学硕士学位论文 Page 1 摘要 葡萄酒在我国有着悠久的历史。 我国商代就出现了酒。 衰变。 从东汉到盛唐,酒一直是达官贵人的奢侈品。 唐朝是我国酿酒史上非常辉煌的时期。 酿酒业已从宫廷走向民间。 现代葡萄酒刚刚起步,用了近20年的时间才真正融入寻常百姓的生活。 虽然白酒和啤酒的消费仍是我国的主流,但由于健康意识的影响,葡萄酒也越来越被消费者接受,市场潜力巨大。 巨大的。 与此同时,随着进口葡萄酒关税的降低,大量国外葡萄酒涌入中国,使得本来就激烈的葡萄酒市场竞争更加激烈。 . 本文始终采用理论与实践相结合的方法。 由于与威龙酒业山东一线销售团队的长期接触,我对威龙酒业营销过程中存在的问题以及总公司战略的执行情况有了更深入的了解。 本文以现代营销理论为指导,通过对威龙酒系列产品销售状况的深入调查和分析,运用SWOT理论分析威龙酒的优势、劣势、机会和威胁,并提出威龙酒的作用山东市场的葡萄酒。 营销策略及推广计划,制定S11P策略。 同时,针对山东区域销售公司营销管理的不足,提出了卫龙酒营销管理现状的改进思路,并制定了营销策略顺利实施的保障措施。 关键词:威龙葡萄酒; 市场营销管理; SWOT; 直通车

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